Sample Page

Het is tijd voor ‘share of search’ om ‘share of voice’ te vervangen.
Share of voice is een belangrijke metriek voor het bepalen van budgetten en het voorspellen van groei, maar digitale media maken het onmogelijk om nauwkeurig te berekenen. Het begrijpen van uw aandeel in de zoekopdrachten is een eenvoudig en elegant alternatief.

Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier Lees meer Vraag info Offerte vragen Home zie website ping More leestip check website Meer lezen klik hier

James Peckham was een slimme jongen. Hij kwam begin 20 jaar bij AC Nielsen en werkte de volgende 43 jaar voor het bedrijf. Hij was een van Nielsens belangrijkste en belangrijkste marketingdenkers en werkte bij het bedrijf in het ‘Mad Men’-tijdperk. Maar zijn aanspraak op roem gaat veel verder dan alleen het zijn van een grote speler, bij een groot bedrijf, tijdens een grote tijd in de geschiedenis van de marketing.

Peckham is een van de weinige marketeers die een theorie naar hem vernoemd heeft. Peckham’s Formule stelt dat wanneer u een merk lanceert, u zijn reclamebudget moet bepalen op basis van het door u gewenste marktaandeel. Concreet zou uw eerste aandeel van de stem 1,5 keer het gewenste marktaandeel moeten zijn dat u wilt bereiken tegen het einde van het tweede jaar van het merk.

Laten we zeggen dat Marketing Week besluit om te diversifiëren in ijs – iets waarvan ik weet dat onze redacteur er voortdurend over nadenkt. Hij zou eerst het totale bedrag moeten schatten dat door alle roomijsmerken aan mededelingen wordt besteed. Laten we zeggen dat het 100 miljoen pond is in 2020. Vervolgens moet hij beslissen hoe het succes eruit ziet voor de nieuwe tobbe’s van Marketing Week Vanilla. Waarom stellen we geen ambitieus doel van 5% marktaandeel? Tot slot moet hij de formule van Peckham toepassen en zijn advertentiebudget op £100m x 5% x 1,5 stellen. Ongeveer 7 miljoen pond.

De formule zelf is gebaseerd op een vrij belangrijke empirische analyse. Peckham bracht bijna 20 jaar door met het bestuderen van de relatie tussen wat kruideniersmerken besteedden aan marketingcommunicatie en het daaropvolgende marktaandeel dat ze behaalden. En als zodanig was Peckham de eerste marketeer die de puntjes op de i zette tussen het marktaandeel van een merk en zijn marktaandeel op een formele, prescriptieve manier.

De beroemde reclamedenker John Philip Jones volgde Peckham en zette deze verbinding voort. Jones was minder geïnteresseerd in de lancering van een merk en meer gericht op het helpen van bestaande merken om hun reclamebudgetten correct in te stellen. Hij zag een zeer duidelijk verband tussen het marktaandeel van een merk en het aandeel van de stem van honderden case studies. Jones merkte ook op dat merken met een veel groter marktaandeel konden wegkomen met een aanzienlijk kleiner aandeel van de stem, terwijl kleinere merken zich in een omgekeerde positie bevonden en moesten investeren in een groter aandeel van de stem dan hun aandeel van de markt in eerste instantie zou doen vermoeden.

Het laatste grote stuk van de SOV/SOM-puzzel kwam van Peter Field en Les Binet. Het duo is nu misschien beroemd om The Long and Short of It, maar meer dan tien jaar geleden was hun werk ook instrumentaal in het tonen van een evenwicht tussen het aandeel van een merkstem en zijn marktaandeel. Belangrijker nog is dat het Field en Binet waren die ook het idee hadden dat een merk een te groot aandeel van de stem (positief ESOV) bereikt als zijn aandeel van de stem aanzienlijk groter is dan zijn aandeel van de markt. En dat overschot bleek vervolgens te resulteren in een groei van het marktaandeel, geleidelijk aan in de loop van de tijd, als het werd gehandhaafd.